Сумње у вези са стопама раста: Да ли је САП смањио своје податке о ХАНА-и?

Anonim
SAP-Co-CEO Jim Hagemann Snabe
САП-ов директор САП-а Јим Хагеманн Снабе
Фото: САП

"ХАНА је најбрже растући производ у историји пословног софтвера", поносно је крајем јануара најавио директор САП-а Јим Хагеманн Снабе. Бројке би требале подржати ову изјаву приликом представљања финансијских извјештаја за 2012. финансијску годину. На 392 милиона евра, руководиоци САП-а проценили су продају меморијског уређаја прошле године. У поређењу са 160 милиона евра из претходне године, то је значило раст од 145 процената. Овако треба наставити у 2013. години. Главни технолошки директор САП-а Висхал Сикка предвидио је продају ХАНЕ од 650 до 700 милиона еура за текућу годину.

Креативна резервација продаје

Али, Петер Голдмацхер, генерални директор Цовен анд Цомпани, не верује у бројке које је изнео САП. У истраживачкој биљешци својим купцима, коју је извијестио амерички индустријски сервис "АллТхингсД", аналитичар је отворено изразио сумњу у исправност бројева.

Ако је веровати изјавама менаџмента САП-а, то би значило да би се традиционални софтверски посао у класичним софтверским гранама, попут ЕРП-а, повећао само незнатно за два процента. Његово истраживање довело га је до веровања да САП објављује приход из других области пословања ХАНА-е како би у овом тренутку показао већи раст, пише аналитичар.

споодс.де

Поред тога, САП-ова политика попуста фалсификује слику. ХАНА пакује разне софтверске производе. Док компанија одобрава издашне попусте на апликације, купци би морали платити пуну цену за софтвер базе података. Све у свему, то даје дојам да посао ХАНА-е расте неразмјерно.

САП: Бројеви ХАНА су тачни

Голдмацхер је био потпуно у криву са својим претпоставкама, портпарол САП-а Јим Девер одбацио је аналитикове игрице са бројевима. Цијене ХАНА-а су конзистентне и не постоји искривљујућа политика попуста. Подаци о продаји и стопе раста су тачни.

Image
Фото: САП АГ

Поклопац задњег дела софтвера из Бадисцхера добио је Адам Воод, аналитичар Морган Станлеи. Према његовим речима, Голдмацхерова анализа могла би се пренети било ком провајдеру и могло би се доћи до истих закључака. У суштини, закључак је био да су компаније мало стале, јер су извештавале о расту појединачних група производа. Наведени примери рачунања искључења брзо растућих подручја и извлачења из њих закључака о другим сегментима могли би бити корисни ако би укупне стопе раста биле слабе. Али то није случај са САП-ом.

Међутим, Голдмацхер би могао бити у праву са својим претпоставкама о САП-овој политици попуста, каже Воод. Према његовим ријечима, произвођач софтвера својим купцима не дозвољава попуст на ХАНА. Међутим, попусти на остале производе, ако су купци такође купили ХАНА, могу бити унутар могућности. Али то није необично или лажно, напомиње аналитичар Морган Станлеи. Све у свему, Воод даје колеги лоше сведочење. Његови резултати су у свему слаб део анализе.

Корисници се устручавају са ХАНА инвестицијама

Сумње да ли су САП-ови ХАНА бројеви тачни чули смо се већ неколико пута у прошлости. На пример, анкете о инвестирању које је спровела група корисника САП-а немачког језика (ДСАГ) показале су стално и опет да је до данас само неколико компанија спремно узети новац за уређај за памћење. Стога су из редова представништва корисника непрестано били скептични гласови да чују приче о успеху из Валлдорфа.

Голдмацхер се већ сукобио са САП-ом крајем 2012. године. Нагађао је да ће САП главним купцима одобравати попусте на накнаде за одржавање. Група је такође оштро демантовала ово. (Ба)